最大化成功：B2B 影响力营销促进业务增长
这可能令人震惊，但网红营销不仅仅适用于消费品牌。澳大利亚 B2B 企业越来越多地利用网红的力量来接触目标受众、建立信任并推动业务增长。事实上，根据奥美的一份报告，四分之三的 B2B 企业已经在使用 B2B 网红营销，93% 的企业计划在 2024 年大幅增加在这一领域的支出。
由于决策者越来越多地依赖同行的推荐和行业专家的指导，因此在营销中聘请合适的影响者可以扩大您的品牌信息并创造实质性成果。
如何为您的品牌找到合适的 B2B 影响者
找到合适的影响者是成功的 B2B 影响者营销活动的第一步。与 B2C 不同，B2B 影响者必须具备领域专业知识、行业信誉以及目标市场内的强大网络。
在联系您梦想中的网红之前，首先要明确您 手机号码数据 希望通过网红策略实现的目标和 KPI 。这可能是品牌知名度、潜在客户生成或思想领导力。
现在，有了明确的目标，是时候寻找优质合作伙伴了。你可以从离家近的人开始寻找，这些人可能是你的粉丝，也可能是现有客户、业务合作伙伴，甚至是喜欢赞美你的员工。
放眼海外，考虑那些在网络上拥有强大影响力并在您的领域备受尊重的行业专家、思想领袖和顾问。当您利用他们在目标受众中的信任和权威来提及您的品牌时，他们的影响力将非常强大。
不要忽视微型影响者的作用
虽然规模较小，但他们的受众参与度很高，而且比那些关 如何通过暗数据利用非结构化数据 注度较高但参与度较低的受众更有效。事实上，HubSpot 报告称，61% 的 B2B 营销人员在与拥有 1 万至 10 万名粉丝的微型影响者合作时取得了最大的成功。
您可能希望使用Sprout Social或Vamp的 Tagger 等工具来帮助您从数千名经过审查的创作者和影响者中进行选择。话虽如此，无论您考虑 瑞典商业名录 位影响者，都要亲自对其内容进行全面评估。审查其质量、参与率以及其风格与您的品牌的契合程度。
如何制定引人注目的 B2B 影响力营销活动
B2B 网红营销创造的机会是巨大的，但只有一部分机会能够满足您产生预期收益的需要。为了确保您的信息引起目标受众的共鸣，请与您的网红密切合作。强有力的合作不仅能为您的受众带来更多价值，而且更有可能让您的受众感受到您的代言是真诚的，并对您的代言产生积极的看法。
还需记住的是，尽管您试图吸引 B2B 优先事项（例如财务激励和长期解决方案），但您也在尝试与人建立联系。因此，创新的活动创意可以让您的 B2B 网红营销工作脱颖而出。牢记您的业务目标，并将其与创意活动创意联系起来，例如：
衡量您的广告活动所达到的覆盖面和印象
专家圆桌讨论会邀请有影响力的人物分享对行业趋势和挑战的见解。
与有影响力的人进行案例研究合作，开发深入的叙述，强调您的产品或服务的成功实施。
与有影响力的人进行现场问答，让您的观众参与相关主题的实时讨论。
允许您的（值得信赖的！）影响者接管您公司与受众的关键社交帐户并分享富有创意、真实且相关的内容。
跨渠道扩大 B2B 影响力营销内容的策略
要最大限度地扩大网红内容的覆盖面，需要采用多渠道方法。以下是扩大网红活动知名度的方法：
在您的社交媒体平台上分享有影响力的内容并鼓励您的受众参与其中。
在您的电子邮件营销中加入有影响力的内容，以提供有价值的见解并推动参与。
在您的网站上展示有影响力的人生成的内容，以建立信誉并展示专家的认可。
使用付费社交广告来提高有影响力的内容在更广泛受众中的知名度。
我们提到，您理想的影响者可能是那些已经在宣传您的品牌的员工——充分利用您出色的内部领导者！员工的品牌宣传通常通过 LinkedIn 进行，但越来越多地在 Instagram 和 TikTok 上进行。这些内部“后起之秀”可能是强大的微影响者，他们比任何人都更了解您的公司，并为您的品牌声音增添了重要的真实性。鼓励他们分享他们的专业知识和见解，以建立您的品牌权威。
同样，与行业专家作为品牌大使建立长期合作伙伴关系可以为您的产品和服务带来一致且可信的推广。员工和品牌大使的真实认可可以培养受众的信任和忠诚度。
您如何衡量 B2B 影响力营销活动的成功？
虽然与网红合作的新鲜感令人兴奋，但最终，它必须在数据中显示出成功。以下是跟踪 KPI和指标以确保您的活动符合目标的想法：
跟踪归因于影响者活动的转化次数，无论是演示请求、注册还是购买。
考虑进行 A/B 测试以确定哪些平台能为您的影响者活动带来最佳投资回报率。
无论您使用哪种策略来跟踪投资回报率，请确保在开始之前嵌入并测试跟踪。此外，请准备好随着进展调整您的活动，以确保其与您的目标一致。
终极口碑推荐
成功的 B2B 影响者营销引人入胜且令人难忘。与影响者合作，他们制作了出色的产品演示，并强调了产品的优势。物流科技公司 Flock Freight 甚至凭借这部以《蓝色斑点狗》的著名演员史蒂夫·伯恩斯为主角的有趣作品获得了戛纳狮子奖（理所当然），以提升其品牌知名度。
创新的活动创意可以让您的 B2B 网红营销工作脱颖而出。通过关注品牌协调、创意和 KPI，您可以实现营销目标并推动业务大幅增长。